La start-up de mode Atorie a annoncé une levée de fonds de 9,5 millions de dollars en amorçage avec des investisseurs dont a16z speedrun, Night Capital et Jeremy Liew de Lightspeed Ventures.
Les acheteurs peuvent visiter le site d’Atorie et acheter des sacs à main ou des vêtements fabriqués avec les mêmes matériaux – et dans les mêmes usines – que ceux utilisés par les fabricants haut de gamme. Un sac en cuir italien coûte quelques centaines de dollars seulement, contre les milliers qu’une marque comme Prada ou Louis Vuitton facturerait.
« Pas des dupes », affirme le cofondateur
La start-up arrive à un moment où la culture des « dupes » (copies quasi identiques) est devenue très populaire, tandis que le secteur du luxe a fait face à des réactions négatives de la part des consommateurs en raison de fortes hausses de prix. Les jeunes consommateurs en particulier recherchent des répliques moins chères et quasi identiques des biens haut de gamme.
Mais sur Atorie, les articles vendus ne sont pour la plupart pas des dupes, affirme le cofondateur et entrepreneur en série Redouane Ramdani.
« Ce sont les mêmes matériaux, le même savoir-faire », a-t-il déclaré. « Cela provient des mêmes usines. » Il ne considère pas non plus Atorie comme de la fast fashion. « C’est du slow », a-t-il précisé.
Une évolution dans la fabrication du luxe
Avant Atorie, Ramdani a construit la plateforme pour créateurs Snipfeed, qui a été acquise en 2024. Ayant grandi en France avec une famille qui travaillait dans la fabrication de luxe, il a toujours envisagé de revenir dans ce secteur.
Cependant, au moment où il a vendu Snipfeed, l’industrie de la fabrication de luxe avait changé. Le plus grand bouleversement : les usines de luxe ne se contentaient plus de fabriquer des biens. Traditionnellement, les marques s’engageaient sur des commandes minimales importantes, ce qui entraînait souvent une surproduction et laissait les usines financièrement exposées.
« Ce qui change, c’est que les meilleures usines disposent de plus en plus de leurs propres capacités de conception et de développement de produits », a déclaré Ramdani à TechCrunch. « Au lieu de simplement fabriquer les créations d’une autre marque, elles peuvent développer elles-mêmes des produits, les adapter rapidement et produire en plus petites séries. »
L’IA au cœur de l’activité
L’IA joue un rôle central dans l’ensemble des opérations d’Atorie. L’entreprise utilise l’IA pour analyser les tendances de la mode, tester les couleurs, estimer la demande des consommateurs et prédire quand les matériaux pourraient venir à manquer – aidant ainsi les usines à s’approvisionner à temps et à réduire la surproduction.
Du côté des consommateurs, les acheteurs peuvent utiliser un agent IA pour composer des tenues en fonction de leur inspiration personnelle, tandis que la plateforme apprend leurs habitudes individuelles au fil du temps pour suggérer de futurs achats. Ramdani a déclaré qu’Atorie constate déjà une augmentation des recommandations d’achat provenant de plateformes comme ChatGPT et Claude.
Croissance et ambition
L’entreprise a terminé l’année dernière avec environ 5 millions de dollars de ventes et devrait atteindre un rythme annualisé supérieur à 55 millions de dollars cette année. L’équipe travaille avec plus de 40 usines dans le monde.
L’objectif d’Atorie est de devenir une alternative à Zara et d’offrir « une très haute qualité à un prix très abordable ».
Les nouveaux fonds serviront à financer la logistique, à construire davantage d’outils d’IA et à soutenir la production. L’entreprise prévoit également de lancer sa propre ligne interne (comme Amazon Essentials) et de travailler avec des créateurs et influenceurs pour les aider à lancer rapidement des lignes de vêtements.
